Pourquoi vous ratez 99% de vos ventes

L'erreur que commettent tous ceux qui utilisent des "techniques commerciales" on- et offline

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Une méthode qui marche que vous soyez coach, restaurateur, dirco ou expert comptable

Attirez les prospects en sachant placer les bons mots au bon endroit (et au bon moment)

Pré-suadez sur Internet, par mail ou convertissez fiablement en entretien (visio ou en face à face)

"Non j'ai pas le temps"
Et de toutes façon je n'en ai pas besoin et c'est trop cher !

(accessoirement, je m’en fiche aussi éperdument de vos objectifs de vente)

Certes, la dernière phrase est rarement prononcée, mais vous la lisez dans les yeux de votre prospect. Si encore il vous fait “l’honneur” de vous reçevoir.

Et ça fait mal. Au niveau du chiffre, mais aussi au coeur.

Est-ce que vous n’en avez pas …

  • depuis le Covid, on ne parle même plus de vivre, mais (d’à peine) survivre
  • obtenir les aides est difficile et pas une solution durable
  • si vous peinez déjà à rentrer dans vos frais, comment voulez-vous vous projeter dans l’avenir, d’investir, de développer votre business ?
  • des jours, vous avez peur que quoi que vous fassiez, tout ça finisse à la rue
  • Commerciaux, trouvez-vous juste que votre rémunération dépende de critères qui vous échappent complètement ?
  • Gérants, n’en avez-vous pas assez de devoir travailler des semaines de 70h alors que vos salariés lèvent les voiles à 17h?
Kaizen About Author

Marketeur, pas Menteur

Kai KRUPS

Quand j’ai démarré en agence de Publicité il y a 20 ans, je basculais de l’extase à la terreur de jour en jour. Assistant du grand directeur “artistique”, je ne comprenais pas comment il pouvait faire une campagne qui pulsait pour la British Airways un jour et un bide total pour la Société Générale le lendemain.

Gérant de ma propre agence de conseil marketing depuis 2009, je sais pourquoi c’était la roulette russe à l’époque.

Le directeur était un “artiste”.

Chez KCS, on ne risque pas l’argent et le temps des clients sur les gouts et les couleurs. Ni sur des hacks ou des techniques qui changent à chaque mise à jour d’algorithme.

On déploie des méthodes basées sur le big data et les sciences comportementales

C’est pour ça que vos résultats sont garantis 😀

"La méthode clef en main pour construire une entreprise profitable et pérenne tout en vous épanouissant"

Attention aux "Légendes" de la Vente

Non, votre prospect est aussi stressé et en manque de patience que vous. Donc si vous le prenez pour un idiot avec vos spams ou techniques commerciales à deux balles, il vous renvoie la pareille

Si vous croyez toujours que le client est “toujours à la recherche du meilleur produit au prix le plus attractif”, le bug de l’an 2000 vous a fait rater bien des choses (comme les vegans, les magasins bio ou l’iPhone)

Paieriez-vous autant d’€ si ma “solution de lead gen” déversait des milliers de flyers non adressés dans les boites à lettres des immeubles ? Non, pour ça vous envoyez un pauvre gars au SMIC. Mais pour l’InMail, vous sortez la grosse CB ?

Attention aux "Légendes" de la Vente

Le Client est un Con

Non, votre prospect est aussi stressé et en manque de patience que vous. Donc si vous le prenez pour un idiot avec vos spams ou techniques commerciales à deux balles, il vous renvoie la pareille

Produit et Prix priment

Si vous croyez toujours que le client est “toujours à la recherche du meilleur produit au prix le plus attractif”, le bug de l’an 2000 vous a fait rater bien des choses (comme les vegans, les magasins bio ou l’iPhone)

Le Digital Domine tout

Paieriez-vous autant d’€ si ma “solution de lead gen” déversait des milliers de flyers non adressés dans les boites à lettres des immeubles ? Non, pour ça vous envoyez un pauvre gars au SMIC. Mais pour l’InMail, vous sortez la grosse CB ?

Aujourd'hui

vous vendez peu parce que vous ciblez mal, prospectez inefficacement et ne savez pas convaincre vos prospects

Le fric nachete pas le click
Process Plan Atelier 2

Dans 2 heures

vous aurez compris pourquoi et avec ma méthode clef en main, développez un pitch que vous pouvez déployer partout

Imaginez la vie

… avec des fins de mois sans stress, zéro jalousie au sujet de vos concurrents, seulement du temps pour votre famille

Process Plan Atelier 3

La "Formation", c'est pour les écoliers. Pour vous, on fait de la Transformation

Les 7 secrets pour obtenir plus de clients, plus vite

(même si vous partez de zéro)

Laeti Facepalm Transparency e1620222302492

De la Pub au StoryPitch

Si vous faites ceci : “Achetez ma perceuse à percussion sans fil, 18 V 2.5 Ah, équipé d’un moteur Brushless avec 2 batteries Lithium-ion BL188E2K ; livré avec 5 forets bois 3,4,5,6,8mm, 6 forets métal 2,3,4,5,6,8mm, 4 forets maçonnerie, pays de fabrication: Chine”, sachez que ….

… personne n’a envie d’acheter une perceuse. C’est cher, laid, dangereux pour les enfants, encombrant et vous vous en servez seulement tous les 2 ans. Ce que les gens veulent, c’est un trou dans le mur ! Pour pouvoir y accrocher leurs photos de famille. Afin de se sentir bien chez eux.

Ça, c’est la différence entre une pub et un StoryPitch KCS. C’est ça qu’on va faire (pour vos produits et services ? Non, vos clients) !

Du Démarchage au StorySelling

La vieille école du marketing-vente vous a appris à interrompre votre prospect dans sa journée surchargée et de lui donner envie avec un meilleur produit qu’il ne connaissait pas … puis de lui faire dire “oui” jusqu’à ce qu’il signe. Vous savez de quand ça date? 1893 (oui, c’est la date. Du genre apr. J.-C.).

En 2021, le client est noyé par le choix. La qualité n’est plus un argument de vente valable (quoi, vous allez vous vanter que votre avion n’explose pas, qu’il arrive à peu près à l’heure à New York et que les bagages ne sont pas au Timbuktu ?) Ce n’est pas là-dessus que vous allez vous différencier.

Le client veut juste comprendre à quoi vous servez sans s’épuiser. Le StorySelling KCS l’aide à vous trouver, puis se décider !

Pour vendre plus, ne vendez plus

Une Méthode qui a ramené des Milliards

Les agences has-beens sont parfaitement contents de vous prendre vos sous pour mettre en place des “solutions techniques afin d’accroitre votre visibilité”. L’achat des “keywords” ou des “Ads” sur les réseaux sociaux voire des affiches dans la rue. Mais pourquoi croyez-vous qu’ils ne garantissent jamais des résultats concrets sur votre chiffre?

Ce qu’ils vous cachent, c’est que “être vu” n’influence en RIEN la décision d’achat de vos prospects.

Ce n’est pas un secret, faites-le test, là toute de suite : 

De combien d’affiches publicitaires vous souvenez-vous parmi celles que vous avez vues ce matin sur le chemin?

Est-ce qu’une seule de ses pubs vous a fait sortir votre portable pour passer commande ?

Ne vous entêtez plus à répéter la boucle et adoptez plutôt une méthode qui garantit des résultats !

Pourquoi vous échouez

Les habitudes d’achat des consommateurs ont changé et personne ne vous l’a dit.

À présent, le client …

Les + du StoryPitch

Avant, fallait deviner ce qui allait marcher. Après deux décennies d’analyses sur les comportements des clients en ligne, chez KCS, on SAIT.

Qu'est-ce le StoryPitch KCS ?

Il s’agit d’un atelier thématique intéractif sur l’augmentation de vos taux de transformation commerciale (en ligne et en entretien). L’animation sera suivie d’une formation vidéo digitale. Organisé par le Réseau du Résultat, et animé par Kai Krups, il sera composé en 3 phases : 

  1. Casser les idées reçues sur la vente et explication de la méthode du StoryPitch étape par étape
  2. Travail sur le StoryPitch de chaque personne présente en suivant les exemples à l’écran en salle
  3. Feedback sur les StoryPitchs présentés par les membres (sur base du volontariat) et Q&A 

FORMAT

Il s’agit d’un atelier thématique intéractif suivi d’une séance de questions réponses. Il est animé en présentiel et sera diffusé en direct sur Internet. Pour les adhérents du Réseau du Résultat absents, il sera  également transformé en formation vidéo, consultable dans leur espace client.

Durée

L’atelier dure 2 heures suivi de 30 minutes de questions réponses. Le replay vidéo est découpé en chapitres de 10 à 15 minutes et indexé dans votre espace client pour plus de facilité d’utilisation. La durée du support de formation est estimée à 20 minutes de lecture.

Quand et Où ?

L’atelier a lieu le jeudi 21 oct. 2021 de 08:30 – 11:00 (GMT+1). Retrouvez-nous au Campus Atlantica, 24 AV de Virecourt, Artigues-près-Bordeaux, 33, France. Les liens pour la diffusion en direct sont envoyés à 8:15 sur la boite mail des inscrits. Le replay vidéo sera mis en ligne  le 29/10.

Kai Speaking Podium

Vous obtenez :

Les raisons de vos échecs en matière de prospection commerciale et stratégie markéting

Une méthode clef en main pour tripler ou quadrupler vos volumes de ventes

Un pitch dans la poche prêt à être déployé en sortant de l’atelier

Atelier KCS Villenave 03
Kai on Stage PPT

Le coût de l’atelier est compris dans l’abonnement au Réseau du Résultat

Pas encore membre ? 

Kai on Stage Crowd
Atelier KCS Villenave 02

Company Strengths at a glance

Our Strong Points

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Facebook
92%
Instagram
89%
Linkedin
95%
YouTube
98%
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Thumbnail LinkedIn Loser

Attention, les places sont limitées

Parce qu'on REFUSE les gens qui pensent que :

  • c’est une “réunion” d’un “club d’affaires” où on vient manger et distribuer sa carte de visite
  • il s’agit d’une “formation” dans laquelle vous pouvez venir “les mains dans les poches”
  • on va vous dire que c’est la faute du covid, du gouvernement ou des clients que votre chiffre stagne

Par contre, si vous voulez travailler pour enfin obtenir un pitch qui attirera les prospects et démultipliera vos taux de conversion, ce bouton est pour vous.

Fans d’automatisation, de spam mail et autres Linkedin Losers, merci de vous abstenir.

Déclencher l'action par le CHOIX

Ce que le client doit savoir pour pouvoir faire une décision informé : comparateur d'offres, services, garanties, bénéfices & offres limités

Offre Démarrage

Description
19
/ par mois
  • Positionnez ici votre offre d'entrée de gamme qui sert à donner un choix aux 1ers acheteurs

Meilleure Offre

Description
49
39
90 / par mois
  • Positionnez ici l'offre que vous voulez que la majorité des clients achètent
  • Bénéfice 1
  • Bénéfice 2
  • Bénéfice 3
  • Bénéfice 4
limité

Offre ViP

Description
79
/ par mois
  • Positionnez ici votre offre haut de gamme que seuls les prospects les plus convaincus vont choisir
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Votre raccourci vers une meilleure Vie

Marre de prospecter sans vendre ? De vivre au boulot sans voir votre famille ? De se sentir dépassé par un monde qui change trop vite ?
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Soyez Serein

Nos Garanties

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SEO

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PPC

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Si le prospect décide de vous

Acheter votre solution

Illustrer à quel point le guide peut améliorer la vie du client :

 

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si le prospect decide de

Ne pas acheter

Montrer le cout des conséquences négatives si le prospect ne travaille pas avec le guide :

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BLENDED LEARNING

Est un dispositif alliant différents modes d’apprentissage en face-à-face (cours particuliers, collectifs, coaching, mentoring) et à distance (cours par téléphone,  visio-conférence et modules de formation digitaux) afin d’offrir à l’apprenant le moyen de formation le plus efficace

FULL RESPONSIVE

Est un site Internet qui adapte automatiquement sa mise en page pour offrir une consultation confortable sur une large gamme d’appareils différents (moniteurs d’ordinateur, smartphone, tablettes, télévision) sans dégrader l’expérience utilisateur avec des actions de défilement horizontal ou de zoom avant/arrière

SCORM COMPLIANT

Signifie que les données de progression dans un contenu pédagogique peuvent être partagées avec des systèmes compatibles comme une plateforme de formation digitale (LMS). Les données recueillies alimentent les indicateurs de performance des contenus ainsi que le suivi des apprenants

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